在“萬物皆可二次元”的當(dāng)下，實(shí)體書店售賣“谷子”幾乎成為標(biāo)配。谷子，在二次元領(lǐng)域指各類動漫、游戲、小說等IP衍生的周邊產(chǎn)品，如徽章、立牌、掛件、手辦等。過去幾年，谷子逐漸從小眾文化走向大眾視野。

　　與此同時(shí)，受數(shù)字化沖擊，實(shí)體書店面臨著巨大的生存壓力。在這樣的背景下，不少書店開始引入谷子，試著吸引年輕群體，為經(jīng)營注入新活力。社媒平臺上相關(guān)討論中，年輕人呈正面態(tài)度，他們認(rèn)為“二次元更看重正版”，認(rèn)為書店是一個(gè)可靠的購買渠道。

　　“重生之我在書店賣谷子”

　　走進(jìn)北京THEBOX朝外B館店的蔦屋書店的二層區(qū)域，谷子區(qū)域格外吸睛：哆啦A夢的可愛掛件、《海賊王》的角色徽章、藤本樹作品的主題周邊，還有國產(chǎn)熱門IP羅小黑的系列谷子等琳瑯滿目，讓整個(gè)樓層充滿了二次元氛圍。這里的人氣也格外旺，不少年輕人在這里挑選著喜歡的谷子和漫畫，并時(shí)不時(shí)掏出手機(jī)拍照打卡。

　　北京五棵松萬達(dá)廣場的方所書店，也因在“開學(xué)季”售賣哈利·波特谷子收獲了一波熱度。九又四分之三站臺的香薰片、四個(gè)學(xué)院的亞克力彩窗冰箱貼、海格蛋糕擦手巾、魔杖筆，將觀賞性與實(shí)用度拉滿。

　　“重生之我在中信賣谷子”——中信書店北京合生匯店的網(wǎng)絡(luò)“名片”上這樣寫道。最新的古偶《蓮花樓》《赴山?！返墓茸诱趯?shí)體店中售賣，棉花娃娃、徽章盲盒、萌粒谷美等產(chǎn)品種類豐富，完全不遜色于專門的谷店。其實(shí)，中信書店正在積極布局二次元市場。2024年6月，就成立動漫業(yè)務(wù)部，并推出面向Z世代的泛文娛新消費(fèi)品牌“谷知谷知GOOOODS”。該品牌圍繞“書+泛文娛IP文創(chuàng)”展開多元消費(fèi)場景布局，并不限于IP圖書+文創(chuàng)商品銷售，還包括主題空間快閃、IP主題餐飲和泛娛樂文化推廣多重業(yè)態(tài)，從內(nèi)容和體驗(yàn)入手突出差異化，目前已在上海、北京等地開設(shè)多家門店。

　　書店谷子有正版保障

　　相比專業(yè)谷子店，書店賣谷子有自身獨(dú)特優(yōu)勢。首先能借助與圖書的同源IP實(shí)現(xiàn)聯(lián)動效應(yīng)。圖書與谷子常源自同一IP，二者在熱度和粉絲認(rèn)知層面可相互促進(jìn)。同時(shí)，實(shí)體書店能打造獨(dú)特的場景化體驗(yàn)，這是線上渠道難以復(fù)制的優(yōu)勢。例如會為谷子設(shè)置專屬區(qū)域，采用多樣化的陳列與場景搭建方式，吸引粉絲拍照打卡；或者配套谷美區(qū)、宅舞區(qū)、休息區(qū)等空間，鼓勵二次元愛好者線下聚會互動，獲得沉浸式的社交與體驗(yàn)感。

　　社媒平臺上，“中國所有書店正在以不可阻擋的勢態(tài)變成谷店”的討論中，網(wǎng)友普遍呈正面態(tài)度。對于“安靜看書”的需求，超2萬網(wǎng)友表示“贊同”：“去圖書館吧，書店首先要活下去”。另外有1.2萬人認(rèn)為“二次元買正版”也是支撐書店賣谷子的重要原因。對于動漫粉絲群體來說，他們格外看重谷子是否是正版或正版授權(quán)，在資源與版權(quán)方面，書店也具備天然優(yōu)勢。書店長期與出版機(jī)構(gòu)、IP版權(quán)方、作者等保持緊密合作，在獲取熱門IP谷子授權(quán)時(shí)更具便利性，能為消費(fèi)者提供正版谷子保障，解決部分用戶對周邊產(chǎn)品版權(quán)的顧慮。也有網(wǎng)友表示，線下店谷子價(jià)格普遍高于線上，選擇線下主要是看重氛圍，例如盲盒類產(chǎn)品，“現(xiàn)場抽取本身就是一種情緒價(jià)值”。

　　此外，書店常舉辦各類文化活動，如讀書分享會、作者見面會等。將谷子與這些活動結(jié)合，能為消費(fèi)者帶來更豐富體驗(yàn)。如9月21日武漢市的湖北省外文書店舉行的怪物大師作者簽售會，新書發(fā)售附贈Q版漫畫卡，吸引眾多粉絲參與。

　　緊跟熱點(diǎn)突破選品難點(diǎn)

　　如今，越來越多實(shí)體書店踏上賣谷子轉(zhuǎn)型之路，這一探索能否成功，還需時(shí)間檢驗(yàn)。畢竟，“谷子店閉店潮”也曾登上今年上半年的新聞熱點(diǎn)。

　　“最大挑戰(zhàn)是選品?！辈簧贂旯ぷ魅藛T坦言，谷子產(chǎn)品類型多、更新快，若不能精準(zhǔn)把握IP熱度與銷售時(shí)機(jī)，很容易造成庫存積壓。

　　今年，吉林省首家新華書店動漫書店開業(yè)。店內(nèi)設(shè)置的獨(dú)立谷子專區(qū)占整體營業(yè)面積的10%到20%，在場景營造上采取傳統(tǒng)貨架陳列和IP主題劇場化展陳相結(jié)合的模式，以熱門動漫和國漫如《哪吒》《茶啊二中》《灌籃高手》等主題原型，搭建角色立牌、周邊與原著書籍組合陳列。在選品方面，相關(guān)負(fù)責(zé)人接受采訪時(shí)表示，需要緊跟熱門趨勢。通過密切關(guān)注二次元社區(qū)、動漫排行榜以及行業(yè)資訊，及時(shí)捕捉熱門IP動態(tài)。比如，當(dāng)《哪吒》作品熱度高漲時(shí)，第一時(shí)間引入相關(guān)谷子，成為店內(nèi)的暢銷品。

　　同時(shí)，需要挖掘小眾但有潛力的作品。借助書店優(yōu)勢，舉辦簽售會、交流會等活動，發(fā)現(xiàn)并小批量引入相關(guān)谷子，吸引小眾愛好者，豐富產(chǎn)品矩陣，為顧客帶來更多新鮮感與驚喜。

　　此外，還需拓展多元品類，在谷子品類上，除常見的徽章、掛件、立牌外，引入文具、冰箱貼、書簽等與動漫IP結(jié)合的多元品類。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，書店賣谷子不能僅將其視為增收手段，而應(yīng)融入書店整體文化定位，與圖書銷售、文化活動有機(jī)結(jié)合。只有打造出獨(dú)特文化體驗(yàn)，才能真正吸引并留住年輕消費(fèi)者。

　　文/本報(bào)記者陳斯