剛以2540億美元市值晉升為全球第一大銀行的中國(guó)工商銀行又在進(jìn)行一項(xiàng)新業(yè)務(wù)探索。權(quán)威人士透露，目前工行沒(méi)有與外資銀行合辦私人銀行的打算，而是準(zhǔn)備籌建一家真正意義上的本土化私人銀行。
這位人士解釋說(shuō)，中國(guó)的客戶結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)環(huán)境、監(jiān)管政策與國(guó)外都不一樣，發(fā)展私人銀行還需要有一個(gè)過(guò)程，照搬國(guó)外模式并非是好選擇。為此，工行選定北京一家支行作為“試驗(yàn)基地”，探索切實(shí)可行的私人銀行發(fā)展路徑。
據(jù)介紹，該支行目前仍然以財(cái)富管理中心的形態(tài)出現(xiàn)，專門為“理財(cái)金賬戶”即在工行資產(chǎn)總額達(dá)到30萬(wàn)元人民幣的客戶服務(wù)。但自試營(yíng)業(yè)開(kāi)始，該支行就以踐行私人銀行理念為方向，制定了開(kāi)拓高端客戶市場(chǎng)份額、提升高端客戶服務(wù)層次的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
上述人士表示，真正的私人銀行應(yīng)該不僅僅限于做私人業(yè)務(wù)，而是對(duì)公、對(duì)私業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的高端理財(cái)。較之于中行的合資模式，工行的這一探索為國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行介入私人銀行業(yè)務(wù)提供了一種全新“樣本”，具有普遍性的借鑒意義。
“工行1.7億個(gè)人客戶中已有超過(guò)10%可視為中高端客戶，其中一些客戶有被發(fā)展為私人銀行客戶的潛力�！边@位人士說(shuō)，目前國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行的私人銀行業(yè)務(wù)一般還停留在財(cái)富管理階段，為此必須提高三項(xiàng)能力，即準(zhǔn)確的客戶識(shí)別和細(xì)分的能力、提供綜合金融解決方案的能力、構(gòu)建差異化服務(wù)模式的能力。(記者 鐘正)
